空氣能熱泵工程—經銷商在“精”不在“多”

自己(ji)的經銷商規模有多大已經成(cheng)為熱泵行業內眾多企(qi)業爭相炫耀的一個話題。貌似(si)經銷商規模有多大就代(dai)表(biao)企(qi)業的實力有多雄厚。在一定程度上確(que)實是這個道理(li)，畢(bi)竟經銷商的規模就代(dai)表(biao)企(qi)業是市場範圍(wei)。但是，對中小企(qi)業來說，此時大力的擴展(zhan)經銷商渠(qu)道，有點操(cao)之過急(ji)，由於資金、人力資源限製，戰(zhan)線拉(la)得過長就會導致無法(fa)顧及(ji)很多服務，致使(shi)經銷商對企(qi)業信(xin)心喪失，轉(zhuan)投其他廠家。此時，中小企(qi)業對經銷商的選擇在精不在多，培育精英，建立基礎。在自己(ji)有限的區域(yu)市場內挑選精英經銷商，穩(wen)固市場基礎。在對經銷商的管(guan)理(li)上，所謂“孩子少好養“，中小企(qi)業要服務到位(wei)，對經銷商大力支持。在這個創立品牌穩(wen)定市場的時候(hou)，犧(xi)牲一定的利潤是必(bi)要的。

空氣能熱泵工程—企(qi)業包幹售後

熱泵行業發(fa)展(zhan)到今天，知(zhi)名(ming)度還有待(dai)提高，走產品差異化策略(lue)應該(gai)不是上策，更何況熱泵中小企(qi)業由於受(shou)資金、人才的限製，在產品差異化上更難和大企(qi)業競爭。而走服務差異化策略(lue)線路(lu)無疑是中小企(qi)業最(zui)好的選擇。企(qi)業包幹售後，經銷商隻負責(ze)銷售。這個模式在行內已經取得成(cheng)功，但是由於具(ju)體實施要花費(fei)大量的人力財力物力，很多企(qi)業都沒(mei)有堅持下來。即(ji)使(shi)有些企(qi)業自稱他們現在執行的正(zheng)是這種模式，也是比貓畫虎，為節(jie)省成(cheng)本(ben)而做些表(biao)麵工作(zuo)。其實，中小企(qi)業完全有能力來執行好這個模式。

第一、热泵工程中小企(qi)业市场范围(wei)小，可以对经销商及(ji)时跟踪指导。

第二、热泵工程中小企(qi)业经销商规模小，便(bian)于集中及(ji)时培训。

第三、熱泵工程中小企(qi)業可以集中力量，建設售後服務渠(qu)道。

当然，售前指导，售后服务，还要做培训，需要花费(fei)一定的人力物力。但是，这正(zheng)是中小企(qi)业突破瓶颈(jing)，形(xing)成(cheng)品牌必(bi)须要付出的努(nu)力。牺(xi)牲一定成(cheng)本(ben)，取得经销商忠诚度，进(jin)一步(bu)建立品牌优势(shi)，何乐而不为？两种热泵摆(bai)在你面前，一个4000元不包售后，一个5000元包售后，想必(bi)大多数(shu)人会选择包售后服务的后者(zhe)。这就是服务差异化的优势(shi)，既卖产品，又卖服务，无形(xing)中又收回了成(cheng)本(ben)。

正(zheng)在熱銷的產品：