熱水器行業市場營銷的幾大問(wen)題—空氣能熱水工程：

1、熱水器行業營銷模式仍(reng)不明朗—空氣能熱水工程

空氣能熱水工程熱水器無論從技術含(han)量(liang)上，還是在價格(ge)上，都高於其他類別的提供熱水的設備，高“技術”的產品應(ying)該配合(he)高“品位”的營銷才(cai)能顯示(shi)出行業的優(you)勢(shi)。然而，從整(zheng)個空氣能市場來看(kan)，大部分空氣能熱水器企(qi)業基本(ben)推行太陽能熱水器或(huo)者是空調的營銷模式，把空氣能熱水工程熱水器僅僅作為節(jie)能產品或(huo)普通熱水器來賣(mai)，沒(mei)有將空氣能熱水器在定位、營銷方式等方麵與普通產品形(xing)成(cheng)區隔(ge)，長期操作將會漸漸失(shi)去空氣能熱水器高品位的優(you)勢(shi)。

2、空氣能渠道不穩定、不科學，運行效率低

在目前渠道为王(wang)的时(shi)代，分销网络是企(qi)业最(zui)宝贵的营销资源(yuan)，尤其是空氣能熱水工程熱水器行業的現階段(duan)，知名度不高，普及率低下，渠道建設方麵還存在一些問(wen)題。一是在網絡的設計(ji)和(he)建設中，企(qi)業過分以自我為中心、市場意識淡(dan)薄、服務意識缺乏(fa)，導致分銷商(shang)忠誠(cheng)度低，利(li)益分配失(shi)衡(heng)和(he)網絡運行的大量(liang)耗損(sun)，網絡穩定性減弱(ruo)。二是對於整(zheng)個行業來講，渠道模式、渠道類型、渠道層級(ji)還沒(mei)有定型，仍(reng)處(chu)在不斷的巨變當中。例如有些空氣能熱水工程熱水器企(qi)業自有銷售渠道的延伸(shen)不夠(gou)，導致銷售渠道的中下端(duan)往往掌握在“大戶”手中，生產企(qi)業的市場調控(kong)能力較弱(ruo)。

3、營銷觀念存在偏差，重(zhong)空氣能銷售輕(qing)產品質量(liang)

重(zhong)视营销本(ben)来没(mei)有错(cuo)，但(dan)是有些企(qi)业在营销的理解上有些片面，把经营销售看(kan)成(cheng)“一线”，产品作为“二线”，而没(mei)有真正理解营销应(ying)该从产品做(zuo)起(qi)的理念，从而导致市场上存在很多的炒(chao)作与浮(fu)夸，没(mei)有心思(si)真正去重(zhong)视空氣能熱水工程熱水器產品質量(liang)和(he)性能。營銷應(ying)該從產品做(zuo)起(qi)，即(ji)使(shi)是強(qiang)調營銷手段(duan)的應(ying)用，但(dan)也(ye)是建立(li)在做(zuo)好產品的基礎之(zhi)上，企(qi)業在重(zhong)視營銷同時(shi)，更應(ying)該踏踏實實的去改進自己(ji)產品的質量(liang)、性能，腳踏實地、努力追(zhui)求科技創(chuang)新和(he)質量(liang)領先這(zhe)才(cai)是廠家及行業發展的硬道理。

4、營銷道德偏低，對空氣能行業社會不負責(ze)任

追(zhui)求利(li)润(run)是企(qi)业的终极目标，但(dan)是企(qi)业要取之(zhi)有道。企(qi)业的目标是持续性、多方面的盈利(li)，而非短暂的、一次性的盈利(li)，也(ye)非个人(ren)的或(huo)局部的盈利(li)。在空氣能熱水工程熱水器（熱泵熱水器）行業內有些企(qi)業為了片麵追(zhui)求利(li)潤(run)最(zui)大化，置消費者、行業與社會利(li)益於不顧。如：在市場上生產和(he)銷售假冒偽劣空氣能熱水器產品，進行虛假宣(xuan)傳，采取掠奪性、欺詐性價格(ge)等不正當的手段(duan)牟取暴利(li)。在現代社會，營銷追(zhui)求的多方的盈利(li)、共贏的目標。長時(shi)間的假冒、偽劣就像是乳品行業的“三聚氰胺”，終究(jiu)不但(dan)會損(sun)害(hai)自己(ji)的利(li)益，而且還會造成(cheng)整(zheng)個行業乃至社會的損(sun)失(shi)。