在現在激烈的市場競爭中，中小(xiao)企業應該回避自身劣勢，揚長避短，利用自身可能實(shi)現的優勢，搶占(zhan)市場份額(e)，在競爭中占(zhan)據(ju)一席(xi)之地。下麵介紹(shao)幾(ji)個如何讓(rang)空氣能熱泵工程突圍困(kun)境的要點，供企業借鑒。

空氣能熱泵工程—加強基(ji)礎設施建設

美的、格力为争夺一个市场能投(tou)入上千(qian)万的广告费用，这也的手段在空气能热泵行业能够承受(shou)的也仅(jin)此两家而已(yi)。现在稍(shao)有实(shi)力的企业都在为抢占(zhan)热泵市场争得你死(si)我活，热泵中小(xiao)企业资金有限，在市场争夺上无(wu)法与(yu)实(shi)力雄(xiong)厚的大企业抗(kang)衡(heng)。此时，不妨把重(zhong)点放在基(ji)础设施建设上，重(zhong)在提高产品质量，摆脱“山寨”的帽子。现在，一些热泵中小(xiao)企业，只是(shi)把生产热泵当(dang)做生意来做，而不是(shi)当(dang)做企业来经营，只顾眼(yan)前利益，背上了“山寨”之名，给整(zheng)个热泵行业带(dai)来了恶(e)劣的影(ying)响。

1、建立(li)自己(ji)的实(shi)验(yan)室(shi)，加大技术研发，提高产品质量，与(yu)大企业争夺市场竞争不过，只有在产品质量上与(yu)其平(ping)分秋色。

2、加强企业内部管理，增强凝聚力。完善产品管理的各个环(huan)节(jie)，如技术，采购，生产，质量，计划等。

3、完善市场运营的管理手段，包括(kuo)销售(shou)和服务。

4、完善人才管理，招聘技术、营销专业人才，提高产品质量，为扩(kuo)张市场做准备(bei)。

空氣能熱泵工程—區域(yu)市場戰(zhan)略

一般的热泵中小(xiao)企业，最关注的是(shi)企业的盈利能力。企业盈利能力的核心是(shi)两个方面:产品和市场。从这个角度，更多的中小(xiao)企业首先关注的是(shi)产品的选(xuan)择，而产品的选(xuan)择，又(you)离不开市场的支持。所以，很(hen)多老(lao)板最热心的话题，永远是(shi)产品和市场，而产品一旦确定下来，首先关心的就(jiu)是(shi)市场。这个思(si)路(lu)是(shi)没有错误的，但是(shi)要考(kao)虑到自身的实(shi)力，考(kao)虑到市场状(zhuang)况，才展(zhan)开市场资源的追逐(zhu)。

是(shi)兔(tu)子就(jiu)要吃窝边草(cao)，不然就(jiu)没有草(cao)吃。有实(shi)力的热泵企业来势汹汹，极(ji)力在抢占(zhan)市场资源。而中小(xiao)企业在没有实(shi)力和它们(men)竞争市场资源的时候，要保护(hu)好自己(ji)的“一亩三分田”，建立(li)自己(ji)的根据(ju)地。此时执行区域(yu)化市场战(zhan)略就(jiu)十(shi)分符合中小(xiao)企业，所谓“先入为主”，中小(xiao)企业在自己(ji)已(yi)有市场范(fan)围内，加大投(tou)入力度，增强服务，建立(li)自己(ji)的品牌优势，在消费者心目中建立(li)良好形(xing)象。即使热泵大企业涌(yong)入也能够自如应对，区域(yu)化市场战(zhan)略使中小(xiao)企业为进一步扩(kuo)大市场根据(ju)地，做到进可攻退(tui)可守。

熱泵工程中小(xiao)企業雖然在人力、物力、財(cai)力等各方麵都遠遜於美的、格力等大型(xing)企業，但是(shi)也有很(hen)多自身方麵的優勢：機動靈活，善於應變；組(zu)織結(jie)構簡單，工作效率較高；勇於創新，進取心強等等。我公司專注於空氣能熱泵工程、空氣能熱水工程、太陽能熱水器工程領(ling)域(yu)，服務過5000多家客戶有著豐(feng)富的經驗(yan)和技術。

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