炬邦空气能-差异化竞争“突围”

用廣東炬邦熱能設備有限公司（以下簡稱：炬邦）總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)的話說，炬邦與絕大多數熱泵公司最大的差別在於：“炬邦一直有創新的基(ji)因，不滿足(zu)做(zuo)大眾(zhong)化產品，產品做(zuo)到行業唯一。它(ta)是比較(jiao)明顯的差異化熱泵企業，立足(zu)滿足(zu)消(xiao)費者個性(xing)化、多樣化需求，不一味撲向行業熱點。另外，加上工程出生，因此更加重(zhong)注產品的實效性(xing)。炬邦的目標是憑借(jie)強大的研發能力和十(shi)多年的原創堅持，爭取(qu)高(gao)端熱泵市場，解決其它(ta)企業所解決不了的問題(ti)。始終(zhong)堅守不走尋常路，靠(kao)自身(shen)的創新和探索不斷前進”。

在筆者看來，炬邦公司的發展(zhan)是一步一個腳印(yin)、穩步邁進的曆程。“2007年公司開始做(zuo)空氣能熱泵主機，當年生產出的第(di)一台機器至今用戶還在使用。”炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)回憶道“當時業內(na)做(zuo)空氣能的還比較(jiao)少，炬邦也是以做(zuo)工程為主，直至2012，公司完成3C等認證，並相繼獲得全(quan)國科(ke)技(ji)創新示範企業、全(quan)國低碳節能環保創新產品等榮譽(yu)稱號，炬邦生產逐漸(jian)走向正軌”。

近幾年在國家煤改電(dian)政策的驅(qu)使下，催生了一大批(pi)熱泵企業，然而在熱泵企業正投入(ru)北方藍天建(jian)設的同時，也催生了比如低價競爭而導致的降低生產成本、營銷戰略的改變及對南方市場忽視等係列問題(ti)。對此，炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)表示：“好產品終(zhong)將會有出路，在近13年的創業曆程中，炬邦始終(zhong)堅守高(gao)端路線，為此，內(na)設嚴苛的精工標準與精裝(zhuang)體(ti)係、甄選一線品牌配套設施、人性(xing)化智能控製的設計(ji)，目的均是將邦產品質量提高(gao)到極(ji)致。”據筆者所知，炬邦公司旗下炬邦之星®熱泵采用‘噴氣增焓加上閃蒸’，能強效製熱，能保證-38℃低溫下正常運行，重(zhong)新定義(yi)了國內(na)熱泵

目前，隨著消(xiao)費水平不斷的提高(gao)，高(gao)端產品市場正得到不斷的被(bei)挖掘。而當今中國熱泵市場產品雷(lei)同、營銷模式(shi)如出一轍，在激烈(lie)的市場競爭之中，同質化現象已(yi)嚴重(zhong)的阻礙了熱泵行業的良性(xing)發展(zhan)。炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)認為，生產滿足(zu)不同用戶需要的熱泵產品，是熱泵行業十(shi)分重(zhong)要的戰略定位。“熱泵企業要做(zuo)出改變才會有未來，業內(na)大企業正越來越大，上有美的，下有格力，玩得不好，就很(hen)容易死(si)掉。對於夾縫中求生存的熱泵企業來說，差異化經(jing)營是一條出路。當熱泵企業一窩蜂搶占北方煤改電(dian)市場時，炬邦將南方作為重(zhong)點市場，雖總(zong)體(ti)市場份額不大，但這(zhe)是一條屬於自己(ji)的獨特(te)道路。”

創新一直是一個老(lao)生常談(tan)的話題(ti)，時代(dai)在變化的同時，產品需要不斷更新換代(dai)。一成不變的東西(xi)會使人感到厭煩，產品亦是如此。隨著消(xiao)費者個性(xing)化需求的不斷增長(chang)，熱泵企業若(ruo)不能變通，隻(zhi)以完成基(ji)本需求為主，那麼就很(hen)容易被(bei)桎梏，得不到發展(zhan)所需的資源。因此，在時代(dai)環境下，熱泵企業要不斷加強技(ji)術水平，提高(gao)產品研發能力，使得產品時時新，從(cong)而充分起(qi)到吸引消(xiao)費者眼球的目的。

空氣源熱泵是以空氣作為低品位熱源來進行供暖或供熱水的裝(zhuang)置。市麵上的熱泵機主要是以準二級壓縮噴氣增焓熱泵係統保證機組在-25℃能正常製熱，炬邦之星®熱泵則采用“噴氣增焓加上閃蒸”，有效保證-38℃低溫正常運行，這(zhe)一概念重(zhong)新定義(yi)熱泵產品，填補國內(na)業內(na)-38℃低溫正常運行這(zhe)一概念的缺失。炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)表示：“當前後煤改電(dian)時代(dai)已(yi)經(jing)到來，這(zhe)也意味著一個新機會的到來，前期(qi)市場魚龍(long)混(hun)雜，經(jing)過近兩年的大浪淘沙(sha)後，用戶回歸理性(xing)，對產品質量將更加堅定，尤其是相對偏冷的地區(qu)，越冷越有賣(mai)點。這(zhe)便是炬邦未來的機會”

另外，南方作為炬邦的主戰場，炬邦針對長(chang)江以北黃河以南，尤其是湖北、河南、安徽、江蘇、貴州等地開發零下18度專用熱泵機。這(zhe)部分人群(qun)為煤改電(dian)大趨(qu)勢(shi)下眾(zhong)多熱泵企業放棄的人群(qun)，炬邦空氣能抓緊時間占領南方市場，並提升(sheng)用戶忠實度。

近幾年，在互聯網的滲透下，業內(na)眾(zhong)多企業投入(ru)到智能控製係統的研發。據筆者所知，炬邦旗下匠(jiang)心(xin)研磨(mo)炬邦之星®熱泵和冷吉星™冷庫智能機組兩大核心(xin)係列產品！炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)表示：“炬邦公司所有機組配備遠程控製係統，且目前也是國內(na)唯一一家產品標配互聯網控製係統。簡單的講，這(zhe)個智能控製係統能自己(ji)發現問題(ti)並進行報警，一方麵減(jian)少客戶售後時間，另一方麵則第(di)一時間幫助客戶解決問題(ti)。”

炬邦之星®熱泵是熱泵行業首創智能控製係統並進行標配。其智能控製係統便於業務後期(qi)進行服務跟蹤(zong)，同時對產品進行跟蹤(zong)指導，包括配料采集。另外，當前冷庫市場已(yi)經(jing)跌(die)入(ru)穀(gu)底，智能控製係統則催化行業進行洗牌。冷吉星™冷庫智能機組應運而生，繼續秉持高(gao)性(xing)價比高(gao)端路線，將庫輕鬆溫降到零下38度。炬邦總(zong)經(jing)理朱(zhu)國勝(sheng)表示：“人雖不一定到現場，但貨一定不能出現問題(ti)。未來，公司將打算購(gou)買無人機進行航拍，通過視頻麵對麵進行指導，方便的同時降低人工成本。”

個性(xing)化戰爭目前已(yi)不僅僅隻(zhi)在產品本身(shen)，還包括生產到銷售的任一環節，當前是個一言不合(he)就做(zuo)獨行俠(xia)的時代(dai)，求新、求活、求精才是熱泵企業所需要遵循的個性(xing)化生產真理。當前，炬邦匠(jiang)心(xin)研磨(mo)的炬邦之星®熱泵、冷吉星™冷庫智能機組兩大核心(xin)係列產品正以更高(gao)端、更具品質感的產品進駐冷熱行業，相信將帶(dai)領整個冷熱行業開啟(qi)極(ji)致新篇章！