热水器行业市场营销几(ji)大问(wen)题(ti)—空气能热水工程

  熱水器行業市場營銷的幾(ji)大問(wen)題(ti)—空氣能熱水工程：

  1、熱水器行業營銷模式仍不明朗—空氣能熱水工程

  空氣能熱水工程熱水器無論(lun)從技術含量(liang)上，還(huai)是在價格上，都(du)高於其他(ta)類別的提供熱水的設(she)備，高“技術”的產品應該(gai)配合高“品位”的營銷才能顯示出行業的優(you)勢(shi)。然而，從整個空氣能市場來(lai)看(kan)，大部分空氣能熱水器企(qi)業基(ji)本推行太陽能熱水器或者是空調(diao)的營銷模式，把空氣能熱水工程熱水器僅僅作為節能產品或普通熱水器來(lai)賣，沒有將空氣能熱水器在定位、營銷方式等方麵與(yu)普通產品形(xing)成區隔，長期操作將會漸漸失去空氣能熱水器高品位的優(you)勢(shi)。

  2、空氣能渠道不穩定、不科學，運行效率低

  在目前渠道为王的时代，分销网络(luo)是企(qi)业最(zui)宝贵(gui)的营销资源，尤其是空氣能熱水工程熱水器行業的現階段，知名度不高，普及率低下，渠道建設(she)方麵還(huai)存(cun)在一些(xie)問(wen)題(ti)。一是在網絡(luo)的設(she)計和建設(she)中，企(qi)業過分以自我為中心(xin)、市場意識淡(dan)薄(bo)、服務意識缺(que)乏(fa)，導致分銷商(shang)忠(zhong)誠度低，利益(yi)分配失衡(heng)和網絡(luo)運行的大量(liang)耗損，網絡(luo)穩定性減弱(ruo)。二是對於整個行業來(lai)講(jiang)，渠道模式、渠道類型、渠道層級(ji)還(huai)沒有定型，仍處在不斷的巨(ju)變(bian)當中。例如有些(xie)空氣能熱水工程熱水器企(qi)業自有銷售(shou)渠道的延(yan)伸不夠(gou)，導致銷售(shou)渠道的中下端往往掌(zhang)握在“大戶”手中，生產企(qi)業的市場調(diao)控(kong)能力較弱(ruo)。

  3、營銷觀(guan)念(nian)存(cun)在偏差(cha)，重空氣能銷售(shou)輕產品質量(liang)

  重视营销本来(lai)没有错，但是有些(xie)企(qi)业在营销的理解上有些(xie)片面，把经营销售(shou)看(kan)成“一线”，产品作为“二线”，而没有真正理解营销应该(gai)从产品做起的理念(nian)，从而导致市场上存(cun)在很多的炒(chao)作与(yu)浮夸(kua)，没有心(xin)思真正去重视空氣能熱水工程熱水器產品質量(liang)和性能。營銷應該(gai)從產品做起，即使是強(qiang)調(diao)營銷手段的應用，但也(ye)是建立(li)在做好(hao)產品的基(ji)礎之上，企(qi)業在重視營銷同時，更應該(gai)踏踏實實的去改進(jin)自己(ji)產品的質量(liang)、性能，腳踏實地、努(nu)力追求科技創新和質量(liang)領先這(zhe)才是廠家及行業發展的硬道理。

  4、營銷道德偏低，對空氣能行業社會不負(fu)責任

  追求利润是企(qi)业的终极目标，但是企(qi)业要(yao)取之有道。企(qi)业的目标是持续性、多方面的盈利，而非短暂的、一次(ci)性的盈利，也(ye)非个人的或局部的盈利。在空氣能熱水工程熱水器（熱泵熱水器）行業內有些(xie)企(qi)業為了片麵追求利潤最(zui)大化，置消費者、行業與(yu)社會利益(yi)於不顧。如：在市場上生產和銷售(shou)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)空氣能熱水器產品，進(jin)行虛假(jia)宣傳，采取掠奪性、欺詐性價格等不正當的手段牟(mou)取暴利。在現代社會，營銷追求的多方的盈利、共贏的目標。長時間的假(jia)冒(mao)、偽(wei)劣(lie)就像(xiang)是乳(ru)品行業的“三聚氰胺”，終究不但會損害(hai)自己(ji)的利益(yi)，而且還(huai)會造(zao)成整個行業乃至社會的損失。