（一）如何让空气能热泵工程中小企业突围困(kun)境(jing)

 在現在激烈的市場競爭中，中小企業應該回避自身劣勢(shi)，揚長避短，利用自身可能實現的優勢(shi)，搶(qiang)占(zhan)市場份額，在競爭中占(zhan)據(ju)一席(xi)之地。下麵介紹幾個如何讓空氣能熱泵工程突圍困(kun)境(jing)的要點，供企業借鑒。

空氣能熱泵工程—加強基礎設施建設

  美的、格(ge)力为争夺一个市场能投入上千万的广告费(fei)用，这也(ye)的手段在空气能热泵行业能够(gou)承受(shou)的也(ye)仅此两家而已。现在稍(shao)有实力的企业都在为抢(qiang)占(zhan)热泵市场争得你死我活，热泵中小企业资金有限，在市场争夺上无法与实力雄厚的大企业抗衡。此时，不妨把重点放在基础设施建设上，重在提(ti)高产品质量，摆脱“山寨”的帽子。现在，一些热泵中小企业，只是把生产熱泵當做(zuo)生意來做(zuo)，而不是當做(zuo)企業來經(jing)營(ying)，隻顧(gu)眼前利益，背上了“山寨”之名，給(gei)整(zheng)個熱泵行業帶來了惡(e)劣的影響(xiang)。

  1、建立(li)自己的实验(yan)室，加大技术研发，提(ti)高产品质量，与大企业争夺市场竞争不过，只有在产品质量上与其平分秋色。

  2、加强企业内(na)部管(guan)理(li)，增强凝聚力。完善产品管(guan)理(li)的各个环节(jie)，如技术，采购，生产，质量，计划等。

  3、完善市场运营(ying)的管(guan)理(li)手段，包(bao)括销(xiao)售和服务。

  4、完善人才管(guan)理(li)，招聘技术、营(ying)销(xiao)专业人才，提(ti)高产品质量，为扩张市场做(zuo)准备。

空氣能熱泵工程—區域市場戰略

  一般(ban)的热泵中小企业，最(zui)关注的是企业的盈利能力。企业盈利能力的核心(xin)是两个方面:产品和市场。从这个角度，更多的中小企业首先关注的是产品的选(xuan)择(ze)，而产品的选(xuan)择(ze)，又离(li)不开市场的支(zhi)持(chi)。所以，很多老(lao)板最(zui)热心(xin)的话题，永远是产品和市场，而产品一旦(dan)确定下来，首先关心(xin)的就是市场。这个思路(lu)是没有错误的，但(dan)是要考(kao)虑到自身的实力，考(kao)虑到市场状况，才展开市场资源(yuan)的追逐(zhu)。

  是兔子就要吃(chi)窝边草(cao)，不然就没有草(cao)吃(chi)。有实力的熱泵企業來勢(shi)洶(xiong)洶(xiong)，極力在搶(qiang)占(zhan)市場資源(yuan)。而中小企業在沒有實力和它(ta)們競爭市場資源(yuan)的時候，要保護好(hao)自己的“一畝三分田”，建立(li)自己的根據(ju)地。此時執行區域化市場戰略就十(shi)分符(fu)合中小企業，所謂“先入為主”，中小企業在自己已有市場範圍內(na)，加大投入力度，增強服務，建立(li)自己的品牌優勢(shi)，在消(xiao)費(fei)者心(xin)目(mu)中建立(li)良好(hao)形(xing)象。即使熱泵大企業湧入也(ye)能夠(gou)自如應對，區域化市場戰略使中小企業為進一步(bu)擴大市場根據(ju)地，做(zuo)到進可攻(gong)退(tui)可守(shou)。

熱泵工程中小企業雖然在人力、物力、財(cai)力等各方麵都遠遜(xun)於美的、格(ge)力等大型(xing)企業，但(dan)是也(ye)有很多自身方麵的優勢(shi)：機動靈活，善於應變；組織結構簡(jian)單，工作(zuo)效(xiao)率較高；勇於創新，進取(qu)心(xin)強等等。我公司專注於空氣能熱泵工程、空氣能熱水工程、太陽能熱水器(qi)工程領域，服務過5000多家客戶有著(zhou)豐富的經(jing)驗(yan)和技術。

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